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衆所周知(zhī)，汽車(chē)防爆膜銷售是由“A+B”兩次消費(fèi)才能完成購買的産品，銷售過程分(fēn)為“産品銷售”和“産品施工(gōng)”兩個部分(fēn)完成，隻有公司與經銷商(shāng)同心協力、默契共舞，才能完美地完成整個消費(fèi)過程，最終實現雙赢。

目前中(zhōng)國汽車(chē)防爆膜市場上一(yī)共容納着幾千個品牌，5—10年之後，經過市場的優勝劣汰，極少數的品牌将生(shēng)存下(xià)來。從中(zhōng)國汽車(chē)防爆膜行業發展情況看，有容納300個品牌、50—60萬家汽車(chē)裝潢店(diàn)的充足市場空間。現在做汽車(chē)防爆膜經營的經銷商(shāng)可以簡單地分(fēn)為兩種：一(yī)種是“品牌奴隸”，另一(yī)種是“品牌夥伴”。“品牌奴隸”對品牌的打造并不造成貢獻，隻是渠道上的一(yī)個道具，隻是一(yī)個公司銷售政策的執行者、品牌産品的傳遞者。而“品牌夥伴”則是與公司一(yī)道，通過自主的經營，創造品牌價值，維護品牌口碑和美譽，實現品牌與自我(wǒ)(wǒ)的雙重實現，通過經營品牌來實現自我(wǒ)(wǒ)價值。

一(yī)些曆史悠久的品牌已經在進行新形式的合作——廠家與商(shāng)家共同投資(zī)，共同持股。在中(zhōng)國這未必不是一(yī)種趨勢。重視渠道、重視經銷商(shāng)獲利、重視品牌與經銷商(shāng)“共同成長”一(yī)直是我(wǒ)(wǒ)們金甲龍膜品牌的發展目标。因此，金甲龍膜才有了衆多合作時間長達數年，風雨同舟的合作夥伴。而今，金甲龍膜的發展在加速，越來越多的經銷商(shāng)朋友融入了我(wǒ)(wǒ)們創富的大(dà)潮，讓我(wǒ)(wǒ)們攜手共舞，締造金甲龍膜品牌，打造财富神話(huà)。

在中(zhōng)國，賣汽車(chē)防爆膜的商(shāng)家，一(yī)共有四、五十萬家，經營水平各不相同，有傳統的“夫妻店(diàn)”；有具備一(yī)定經營能力的店(diàn)家；有具備自主營銷能力，在地方市場大(dà)有作為的商(shāng)家；還有占總數20%的進行公司化運作的經銷商(shāng)。

這些店(diàn)按照合作品牌的不同，可分(fēn)為三派：與一(yī)線品牌（如3m 龍膜）合作的一(yī)派；與雷朋，大(dà)師等國内品牌合作的一(yī)派；以及與另外(wài)一(yī)些小(xiǎo)品牌合作的一(yī)派。這其中(zhōng)，已與3m 龍膜合作的經銷商(shāng)盈利空間較小(xiǎo)；售後服務也是一(yī)般；店(diàn)大(dà)了就欺客等等。

從經營角度講，與一(yī)線品牌合作的自主性非常弱、發揮的空間小(xiǎo)，一(yī)切都要聽(tīng)從集團的指揮，在這種“沒有自我(wǒ)(wǒ)”的經營中(zhōng)，自主性也得不到絲毫尊重，商(shāng)業能力得不到鍛煉。而與金甲龍膜品牌合作的那些經銷商(shāng)，由于跟随美國伊士曼公司，公司實力強，服務好，産品質量穩定，經營壓力小(xiǎo)，自主性就有了充分(fēn)的發揮空間，自主地開(kāi)發市場、做好服務，所以隻要經銷商(shāng)肯學習，經過積累，都能提高自己的商(shāng)業競争力和經營能力，規模也會越做越大(dà)。經銷商(shāng)不僅是在經營金甲龍膜品牌，更是在升華自我(wǒ)(wǒ)，通過商(shāng)業理想的實現來實現自己，充分(fēn)體(tǐ)驗到實現了商(shāng)人的自尊心、榮譽感的快樂。甚至，這兩類經營者的精神狀态也會完全不一(yī)樣。經營一(yī)線品牌的經銷商(shāng)的被操縱感很強烈，感覺自己好像隻是品牌安裝在渠道上的一(yī)顆螺絲釘，自己日複一(yī)日地做着沒有長進的“事情”，沒有馳騁商(shāng)海的經商(shāng)感覺，對品牌、對廠家都沒有血脈相連的感情，對廠家意見多、對品牌也是怨聲載道。而另一(yī)些經銷商(shāng)，他們雖然偶爾也會對廠家也會抱有意見，但是對品牌還是有着深厚的情感聯系，悉心經營的品牌傾注了十分(fēn)的感情，品牌寄托着自己的商(shāng)業理想，做好了品牌即是實現了自己。